マスタークラスとは？
Celonisマスタークラスとは、Celonis認定資格であるEMS Technical Expert / Solution Creation Expert / Value Realization Expert / Value Assessment Expertの上位資格として位置づけられている資格です。
Pre-Sales編（本格導入前のPoV※段階）とPost-Sales編（本格導入時）に分かれており、各フェーズでの有用な価値実現のための考え方やフレームワーク、よりよい提案のための手法を学んでいきます。
STSでは5月に開催されたマスタークラスプラグラムのPre-Sales編、Post-Sales編それぞれに2名ずつ参加し、計4名が国内初のマスタークラス資格の保有者として認定されました！
※PoV(Proof of Value) を直訳すると価値検証。お客様のシステムにCelonis EMSを接続し、お客様固有のユースケースからCelonis EMSの導入価値を検証する。
Pre-Sales編（本格導入前のPoV※段階）とPost-Sales編（本格導入時）に分かれており、各フェーズでの有用な価値実現のための考え方やフレームワーク、よりよい提案のための手法を学んでいきます。STSでは5月に開催されたマスタークラスプラグラムのPre-Sales編、Post-Sales編それぞれに2名ずつ参加し、計4名が国内初のマスタークラス資格の保有者として認定されました！
※PoV(Proof of Value) を直訳すると価値検証。お客様のシステムにCelonis EMSを接続し、お客様固有のユースケースからCelonis EMSの導入価値を検証する。
マスタークラスの概要
マスタークラスでは、通常の資格学習とは異なりアウトプットメインで実際のケーススタディを通してプロジェクトを成功に導くための手法を学んでいきます。
ライブセッションとワークの時間を組み合わせた計5日間のトレーニングが行われ、最終的には成果報告としてのプレゼンテーションを行い、経営層にCelonisの価値を訴求し認めていただくことがゴールとなっています。
以下はPre-Sales編を例とした5日間の流れです。
・キックオフ（ライブ）
・PoVの概要と価値検証のポイントの学習
・モデル企業の概要理解とまとめ
初日はPoVの概要とポイントのおさらいと、今回PoVを実施する架空のモデル企業についてのインプットがありました。
実際にインプットがあった内容を資料に落とし込んでまとめていく作業もあり、アウトプットすることで実際のPoV場面での作業がイメージしやすかったです。
・朝会（ライブ）
・Celonis社営業陣とのディスカッション
・データ接続とセキュリティについての学習
・モデル企業の価値分析、ユースケースの作成
2日目は実際の可視化されたPoV環境を用いて、改善機会となりそうな箇所の分析を行いました。
また、Celonis社バリューエンジニア※陣とのディスカッションの時間では、プロジェクトを成功に導くためのポイントを生の声として伺うことができました。
※Celonis EMSの販売から価値実現、更新、拡大まで、顧客価値ライフサイクルの全体を管理する役割
・朝会（ライブ）
・コーチングセッション
・Action Flowの学習
・モデル企業のソリューション特定
3日目は、前日に発見した改善機会の根本原因とソリューションの特定を行い、同時に改善することによってどのくらいのビジネスインパクトがあるかの定量化を行いました。
また、Action Flowと呼ばれるCelonis EMSで実装可能な自動化ツールについての学習をしました。
コーチングセッションではCelonis社のコーチの方と1on2で疑問点質問や、現状の内容のフィードバックをうけました。
・朝会（ライブ）
・コーチングセッション
・プレゼンテーションとデモのポイントについての学習
・最終プレゼンテーションの準備
4日目ではプレゼンテーションとデモのポイントについて学習し、最終プレゼンテーションの準備がメインとなっていました。
ケーススタディをもとに企業理解から価値創出、価値の定量化とソリューションまでをまとめて、経営層に価値を訴求できるよう準備していきます。
コーチングセッションもあったため、都度フィードバックをうけながら最終プレゼンテーションの準備を進めました。
・経営層に向けてのPoV結果報告
5日目はCelonis社の方々を経営層に見立てた約20分間最終成果報告のプレゼンテーションを行いました。
Celonis社の方が架空の企業の経営層を演じてくださり、質問タイムまで本番さながらでした。
ライブセッションとワークの時間を組み合わせた計5日間のトレーニングが行われ、最終的には成果報告としてのプレゼンテーションを行い、経営層にCelonisの価値を訴求し認めていただくことがゴールとなっています。
以下はPre-Sales編を例とした5日間の流れです。
1日目
<内容>・キックオフ（ライブ）
・PoVの概要と価値検証のポイントの学習
・モデル企業の概要理解とまとめ
初日はPoVの概要とポイントのおさらいと、今回PoVを実施する架空のモデル企業についてのインプットがありました。
実際にインプットがあった内容を資料に落とし込んでまとめていく作業もあり、アウトプットすることで実際のPoV場面での作業がイメージしやすかったです。
2日目
<内容>・朝会（ライブ）
・Celonis社営業陣とのディスカッション
・データ接続とセキュリティについての学習
・モデル企業の価値分析、ユースケースの作成
2日目は実際の可視化されたPoV環境を用いて、改善機会となりそうな箇所の分析を行いました。
また、Celonis社バリューエンジニア※陣とのディスカッションの時間では、プロジェクトを成功に導くためのポイントを生の声として伺うことができました。
※Celonis EMSの販売から価値実現、更新、拡大まで、顧客価値ライフサイクルの全体を管理する役割
3日目
<内容>・朝会（ライブ）
・コーチングセッション
・Action Flowの学習
・モデル企業のソリューション特定
3日目は、前日に発見した改善機会の根本原因とソリューションの特定を行い、同時に改善することによってどのくらいのビジネスインパクトがあるかの定量化を行いました。
また、Action Flowと呼ばれるCelonis EMSで実装可能な自動化ツールについての学習をしました。
コーチングセッションではCelonis社のコーチの方と1on2で疑問点質問や、現状の内容のフィードバックをうけました。
4日目
<内容>・朝会（ライブ）
・コーチングセッション
・プレゼンテーションとデモのポイントについての学習
・最終プレゼンテーションの準備
4日目ではプレゼンテーションとデモのポイントについて学習し、最終プレゼンテーションの準備がメインとなっていました。
ケーススタディをもとに企業理解から価値創出、価値の定量化とソリューションまでをまとめて、経営層に価値を訴求できるよう準備していきます。
コーチングセッションもあったため、都度フィードバックをうけながら最終プレゼンテーションの準備を進めました。
5日目
<内容>・経営層に向けてのPoV結果報告
5日目はCelonis社の方々を経営層に見立てた約20分間最終成果報告のプレゼンテーションを行いました。
Celonis社の方が架空の企業の経営層を演じてくださり、質問タイムまで本番さながらでした。
まとめ
マスタークラスの概要はいかがだったでしょうか？
前段階の各Expert資格とは異なりアウトプットメインで企業理解から価値創出、最終プレゼンテーションまで行っていくため、実際の現場でも役立つような考え方を学ぶことができました。
今回の経験を活かして、お客様のDX促進に貢献していきたいとモチベーションアップにもつながりました！
STSには国内初のマスタークラス資格保持者が4名在籍しているだけでなく、
Celonis社のSilver Partnerにも認定されております。
▼Silver Partnerについての関連記事はコチラ
導入に興味のある企業様は、まずはお気軽にお問い合わせください。
前段階の各Expert資格とは異なりアウトプットメインで企業理解から価値創出、最終プレゼンテーションまで行っていくため、実際の現場でも役立つような考え方を学ぶことができました。
今回の経験を活かして、お客様のDX促進に貢献していきたいとモチベーションアップにもつながりました！
STSには国内初のマスタークラス資格保持者が4名在籍しているだけでなく、
Celonis社のSilver Partnerにも認定されております。
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